Trên con đường thương mại điện tử xuyên biên giới, luôn có thể nhìn thấy những người mới tham gia.Zhenai Meijia, nơi chủ yếu bán các sản phẩm chăn, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Trung Quốc, tự xưng là “vua chăn màn thế giới”.Sau khi nó được niêm yết trên bảng chính của Sở giao dịch chứng khoán Thâm Quyến vào năm 2021, các nhà đầu tư đã thúc giục nó thiết lập thương mại điện tử xuyên biên giới.
Theo Hugo Cross-border, Zhenai Meijia chủ yếu thử nghiệm kinh doanh thủy điện ở Trung Quốc, như Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, v.v. Tuy nhiên, theo tiết lộ mới nhất của Zhenai Meijia, họ đã quyết định bố trí thương mại điện tử xuyên biên giới và khám phá khả năng tăng trưởng của các kênh mới.
01 Bố trí nhiều kênh thương mại điện tử xuyên biên giới
Sản phẩm chính của công ty là chăn và ga trải giường (bộ đồ, lõi chăn, lõi gối, v.v.).Đồng thời, công ty bán một lượng nhỏ khăn tắm, quần áo gia đình, thảm cũng như các loại hàng dệt và bao bì khác.Hoạt động kinh doanh xuất khẩu chiếm 90% doanh thu.Trong ba quý đầu năm 2022, doanh thu của Zhenai Meijia là khoảng 687 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận ròng là khoảng 89,71 triệu nhân dân tệ.Theo thống kê của Hiệp hội Công nghiệp Dệt Len Trung Quốc, trong 3 năm qua, sản phẩm chăn Zhenai Meijia đã đứng đầu trong bảng xếp hạng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp ngành dệt may Trung Quốc do Hiệp hội Công nghiệp Dệt may Quốc gia Trung Quốc tổ chức.
Ngoài hoạt động kinh doanh ngoại thương truyền thống, Real Aimejia cho biết trên nền tảng tương tác vào ngày 21 tháng 1 rằng nó đã được bán trên trang web Alibaba International, MadeinChina và 1688 nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới.Đối với Amazon và các kênh khác, True Love Meijia vẫn chưa tiết lộ.Tìm kiếm xuyên biên giới của Hugo trên trang web quốc tế của Alibaba đã tìm thấy các sản phẩm từ TRUELOVE, một thương hiệu thuộc sở hữu của Truelove, chẳng hạn như chiếc chăn gia đình 100% polyester bên dưới, có giá từ 2,50 USD đến 10 USD.
Hugo Cross-border phát hiện ra rằng vào tháng 2 năm 2022, một nhà đầu tư cũng hỏi liệu hoạt động kinh doanh hiện tại của Zhenai Meijia có liên quan đến thương mại điện tử xuyên biên giới hay không, nhưng vào thời điểm đó họ trả lời là không.Theo báo cáo nửa năm 2022 của Zhenai Meijia, doanh thu bán hàng trực tuyến của hãng chỉ là 2.768,13 nhân dân tệ.
Vì vậy, không lâu nữa Zhenaimei sẽ mở cửa hoạt động kinh doanh trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới như trang International của Alibaba và có thể là vào nửa cuối năm 2022. Đối với True love beauty home, xuyên biên giới e- thương mại là một thử nghiệm mới của kinh doanh nước.
01 Bố trí nhiều kênh thương mại điện tử xuyên biên giới
Sản phẩm chính của công ty là chăn và ga trải giường (bộ đồ, lõi chăn, lõi gối, v.v.).Đồng thời, công ty bán một lượng nhỏ khăn tắm, quần áo gia đình, thảm cũng như các loại hàng dệt và bao bì khác.Hoạt động kinh doanh xuất khẩu chiếm 90% doanh thu.Trong ba quý đầu năm 2022, doanh thu của Zhenai Meijia là khoảng 687 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận ròng là khoảng 89,71 triệu nhân dân tệ.Theo thống kê của Hiệp hội Công nghiệp Dệt Len Trung Quốc, trong 3 năm qua, sản phẩm chăn Zhenai Meijia đã đứng đầu trong bảng xếp hạng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp ngành dệt may Trung Quốc do Hiệp hội Công nghiệp Dệt may Quốc gia Trung Quốc tổ chức.
Ngoài hoạt động kinh doanh ngoại thương truyền thống, Real Aimejia cho biết trên nền tảng tương tác vào ngày 21 tháng 1 rằng nó đã được bán trên trang web Alibaba International, MadeinChina và 1688 nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới.Đối với Amazon và các kênh khác, True Love Meijia vẫn chưa tiết lộ.Tìm kiếm xuyên biên giới của Hugo trên trang web quốc tế của Alibaba đã tìm thấy các sản phẩm từ TRUELOVE, một thương hiệu thuộc sở hữu của Truelove, chẳng hạn như chiếc chăn gia đình 100% polyester bên dưới, có giá từ 2,50 USD đến 10 USD.
Hugo Cross-border phát hiện ra rằng vào tháng 2 năm 2022, một nhà đầu tư cũng hỏi liệu hoạt động kinh doanh hiện tại của Zhenai Meijia có liên quan đến thương mại điện tử xuyên biên giới hay không, nhưng vào thời điểm đó họ trả lời là không.Theo báo cáo nửa năm 2022 của Zhenai Meijia, doanh thu bán hàng trực tuyến của hãng chỉ là 2.768,13 nhân dân tệ.
Vì vậy, không lâu nữa Zhenaimei sẽ mở cửa hoạt động kinh doanh trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới như trang International của Alibaba và có thể là vào nửa cuối năm 2022. Đối với True love beauty home, xuyên biên giới e- thương mại là một thử nghiệm mới của kinh doanh nước.
kênh tiếp thị | Bán hàng trực tuyến | Bán trực tiếp | bán hàng trực tiếp |
tiền thu được từ kinh doanh | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
chi phí vận hành | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
tỷ suất lợi nhuận gộp | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
Thu nhập hoạt động tăng hoặc giảm so với cùng kỳ năm trước | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
Chi phí hoạt động tăng hoặc giảm so với cùng kỳ năm trước | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
Biên lợi nhuận gộp tăng hoặc giảm so với cùng kỳ năm trước | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia thừa nhận rằng doanh số bán hàng trực tuyến hiện chiếm tỷ lệ tương đối thấp, chủ yếu là để thăm dò và dự trữ các kênh mới trong tương lai của công ty.
Điều này được hiểu rằng hoạt động xuất khẩu chung của Zhenai Meijia áp dụng phương thức bán hàng trực tiếp, có thể chia thành ba cách: cách thứ nhất là thực hiện bán hàng trực tiếp thông qua chế độ ODM;Thứ hai là đạt được doanh số bán hàng trực tiếp ở chế độ OEM;Thứ ba là đạt được doanh số bán hàng trực tiếp theo phương thức xuất khẩu thương hiệu riêng.Theo báo cáo bán niên năm 2022, doanh thu từ bán hàng trực tiếp đạt 360 triệu nhân dân tệ.
02 Tập trung vào Trung Đông, Bắc Phi và các thị trường khác
Nước ta có dây chuyền công nghiệp hoàn chỉnh nhất thế giới và trình độ chế biến sản xuất phù hợp cao nhất, trở thành cơ sở sản xuất nỉ của thế giới và sản xuất nỉ
chủ yếu được sử dụng để xuất khẩu, thị phần bán hàng trong nước tương đối nhỏ.Theo thống kê sơ bộ, năm 2021, Trung Quốc sản xuất và xuất khẩu 260 triệu chăn mền các loại, với kim ngạch xuất khẩu khoảng 2,28 tỷ USD, chiếm khoảng 60% thương mại chăn mền toàn cầu.
Xét về diện tích thị trường, chăn Trung Quốc chủ yếu xuất khẩu sang các nước châu Phi và Trung Đông, chiếm khoảng 60% thị phần.Chúng chủ yếu là các sản phẩm cấp trung và cấp thấp.Cơ cấu sản phẩm là chăn polyester, chăn bông, chăn polyester và chăn pha polyester.
Một mặt, người dân vùng Ả Rập có thói quen dùng chăn làm ga trải giường để giữ ấm.Ở các nước Ả Rập, chăn không chỉ được sử dụng làm giường ngủ mà còn được sử dụng làm vật dụng trải giường và trang trí.Người ta có phong tục gửi chăn làm quà cưới, sinh con, người thân qua đời hoặc lễ hội.
Hơn nữa, Tây Á, Bắc Phi và các khu vực Ả Rập khác hầu hết là các khu vực sa mạc khô cằn, khí hậu sa mạc nhiệt đới hoặc cận nhiệt đới, thiếu nước trầm trọng, hạn hán và sa mạc hóa, chức năng lưu trữ bụi của thảm rất nổi bật, bụi sẽ không bay trên thảm, không chỉ thanh lọc không khí và làm đẹp môi trường.Đồng thời, do sản phẩm chăn có khả năng chống bụi bẩn cao hơn nên dễ làm sạch hơn các sản phẩm khác và có thể sử dụng trong nhiều trường hợp khác nhau.Vì vậy, nhu cầu về chăn ở Trung Đông là rất lớn.Hơn nữa, do nguồn nước khan hiếm ở các nước Ả Rập, chăn không được giặt trong đời sống hàng ngày và chủ yếu được sử dụng làm hàng tiêu dùng dùng một lần.Người dân địa phương thường xuyên thay chăn.
Vì vậy, các sản phẩm chăn của Jinaimei Family dễ dàng được người tiêu dùng ở Trung Đông, Châu Phi và các thị trường khác nhận biết hơn, phạm vi thị trường vẫn đang mở rộng.Mặc dù thị trường châu Âu và châu Mỹ là một trong những thị trường có nhu cầu chăn màn lớn nhất thế giới nhưng lại trở thành những “thị trường mới nổi” cho các doanh nghiệp dệt may gia dụng như Zhenai Meijia, bởi các nước châu Âu, Mỹ chủ yếu nhập khẩu loại trung và cao cấp. chăn.Tuy nhiên, do sự cải tiến không ngừng về công nghệ của các hạn chế nhập khẩu dệt may của châu Âu và Mỹ, áp lực của các doanh nghiệp xuất khẩu đang dần gia tăng.
Thị trường và sản phẩm chính
Thị trường chính | Tổng doanh thu(%) |
Trung Đông | 33,08% |
Nam Á | 13,85% |
Bắc Mỹ | 11,54% |
Thị trường trong nước | 6,92% |
Châu phi | 6,15% |
Đông Âu | 5,38% |
Nam Mỹ | 5,37% |
Bắc Âu | 4,62% |
Đông Á | 3,85% |
Nam Âu | 3,85% |
Phía Nam châu Á | 3,08% |
Có thể thấy từ "khả năng giao dịch" của trang web Alibaba International, xét về doanh thu, Zhenai Meijia chiếm tỷ trọng lớn nhất ở Trung Đông, cao tới 33,08%, tiếp theo là Nam Á, Bắc Mỹ và các khu vực khác.
Tuy nhiên, xét về diện tích thị trường, Zhenai Meijia cũng đang nỗ lực mở rộng.Chăn Dacron với tư cách là một sản phẩm gia dụng và giải trí rất tiết kiệm chi phí đã dần dần nâng cao vị thế của mình, phạm vi nhu cầu tiêu dùng cũng dần được mở rộng.Được biết, hiện tại, khách hàng của Zhenai Meijia ở Châu Âu, Châu Mỹ và Đông Nam Á đã tăng đơn đặt hàng chăn polyester và cho thấy đà tăng trưởng tốt, dự kiến sẽ trở thành thị trường quan trọng mới của công ty trong tương lai.
Theo Hugo Cross-border, vị trí của Gia đình Zhenai ở Chiết Giang có những lợi thế nhất định cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của họ.Cảng bốc hàng xuất khẩu của công ty con Zhenai Chăn và Chăn Zhenai Meijia nói chung là Cảng Ninh Ba.Hai công ty cách Cảng Ninh Ba khoảng 3 giờ lái xe, gần cảng vận chuyển, điều này giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển và đảm bảo giao hàng kịp thời.
Zhenai Meijia tiết lộ đơn hàng hiện tại trong tay đã đủ, trong tương lai sẽ tuân thủ chiến lược tiếp thị đa thị trường, đa khách hàng, đa kênh và với sự trợ giúp của các kênh trực tuyến và ngoại tuyến, không ngừng nâng cao tỷ trọng của các thị trường mới nổi chẳng hạn như Châu Âu và Hoa Kỳ và thị trường nội địa, ngoài ra, thông qua việc phát triển chăn mây, thảm và các sản phẩm mới khác để mở rộng lượng khách hàng gia tăng.
Thời gian đăng: Feb-17-2023