Hạng mục đầu tiên! “Vua thảm thế giới” hoặc đúc lại một kênh mới

Trên con đường thương mại điện tử xuyên biên giới, luôn có thể nhìn thấy những người mới tham gia. Zhenai Meijia, chủ yếu bán các sản phẩm chăn, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Trung Quốc, tự nhận là "vua chăn trên thế giới". Sau khi niêm yết trên bảng chính của Sở giao dịch chứng khoán Thâm Quyến vào năm 2021, các nhà đầu tư đã thúc giục công ty này thiết lập thương mại điện tử xuyên biên giới.
Theo Hugo Cross-border, Zhenai Meijia chủ yếu thử nghiệm kinh doanh thủy điện tại Trung Quốc như Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, v.v. Tuy nhiên, theo tiết lộ mới nhất của Zhenai Meijia, công ty đã quyết định triển khai thương mại điện tử xuyên biên giới và khám phá khả năng phát triển của các kênh mới.

01 Sắp xếp nhiều kênh thương mại điện tử xuyên biên giới

Sản phẩm chính của công ty là chăn và đồ giường (bộ dụng cụ, lõi chăn, lõi gối, v.v.). Đồng thời, công ty bán một lượng nhỏ khăn tắm, quần áo gia đình, thảm và các loại hàng dệt may và bao bì khác. Hoạt động xuất khẩu chiếm 90% doanh thu. Trong ba quý đầu năm 2022, doanh thu của Zhenai Meijia là khoảng 687 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận ròng là khoảng 89,71 triệu nhân dân tệ. Theo thống kê của Hiệp hội Công nghiệp Dệt len ​​Trung Quốc, trong ba năm qua, sản phẩm chăn Zhenai Meijia đã đứng đầu trong bảng xếp hạng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp ngành dệt may Trung Quốc do Hiệp hội Công nghiệp Dệt may Quốc gia Trung Quốc tổ chức.

tin tức1

Ngoài hoạt động kinh doanh thương mại nước ngoài truyền thống, Real Aimejia cho biết trên nền tảng tương tác vào ngày 21 tháng 1 rằng họ đã bán trên trang web Alibaba International, MadeinChina và các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới 1688. Đối với Amazon và các kênh khác, True Love Meijia vẫn chưa tiết lộ. Tìm kiếm xuyên biên giới của Hugo trên trang web quốc tế của Alibaba đã tìm thấy các sản phẩm từ TRUELOVE, một thương hiệu thuộc sở hữu của Truelove, chẳng hạn như chăn gia dụng 100% polyester bên dưới, có giá từ 2,50 đến 10 đô la.

Hugo Cross-border phát hiện vào tháng 2 năm 2022, một nhà đầu tư cũng đã hỏi liệu hoạt động kinh doanh hiện tại của Zhenai Meijia có liên quan đến thương mại điện tử xuyên biên giới hay không, nhưng khi đó công ty trả lời là không. Theo báo cáo bán niên năm 2022 của Zhenai Meijia, doanh thu bán hàng trực tuyến của công ty chỉ là 2.768,13 nhân dân tệ.

Do đó, không lâu nữa Zhenaimei sẽ mở rộng kinh doanh trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới như trang web quốc tế của Alibaba và có thể là vào nửa cuối năm 2022. Đối với True love beauty home, thương mại điện tử xuyên biên giới là thử nghiệm mới của ngành kinh doanh nước.

01 Sắp xếp nhiều kênh thương mại điện tử xuyên biên giới

Sản phẩm chính của công ty là chăn và đồ giường (bộ dụng cụ, lõi chăn, lõi gối, v.v.). Đồng thời, công ty bán một lượng nhỏ khăn tắm, quần áo gia đình, thảm và các loại hàng dệt may và bao bì khác. Hoạt động xuất khẩu chiếm 90% doanh thu. Trong ba quý đầu năm 2022, doanh thu của Zhenai Meijia là khoảng 687 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận ròng là khoảng 89,71 triệu nhân dân tệ. Theo thống kê của Hiệp hội Công nghiệp Dệt len ​​Trung Quốc, trong ba năm qua, sản phẩm chăn Zhenai Meijia đã đứng đầu trong bảng xếp hạng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp ngành dệt may Trung Quốc do Hiệp hội Công nghiệp Dệt may Quốc gia Trung Quốc tổ chức.

tin tức1

Ngoài hoạt động kinh doanh thương mại nước ngoài truyền thống, Real Aimejia cho biết trên nền tảng tương tác vào ngày 21 tháng 1 rằng họ đã bán trên trang web Alibaba International, MadeinChina và các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới 1688. Đối với Amazon và các kênh khác, True Love Meijia vẫn chưa tiết lộ. Tìm kiếm xuyên biên giới của Hugo trên trang web quốc tế của Alibaba đã tìm thấy các sản phẩm từ TRUELOVE, một thương hiệu thuộc sở hữu của Truelove, chẳng hạn như chăn gia dụng 100% polyester bên dưới, có giá từ 2,50 đến 10 đô la.

Hugo Cross-border phát hiện vào tháng 2 năm 2022, một nhà đầu tư cũng đã hỏi liệu hoạt động kinh doanh hiện tại của Zhenai Meijia có liên quan đến thương mại điện tử xuyên biên giới hay không, nhưng khi đó công ty trả lời là không. Theo báo cáo bán niên năm 2022 của Zhenai Meijia, doanh thu bán hàng trực tuyến của công ty chỉ là 2.768,13 nhân dân tệ.

Do đó, không lâu nữa Zhenaimei sẽ mở rộng kinh doanh trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới như trang web quốc tế của Alibaba và có thể là vào nửa cuối năm 2022. Đối với True love beauty home, thương mại điện tử xuyên biên giới là thử nghiệm mới của ngành kinh doanh nước.

kênh tiếp thị

Bán hàng trực tuyến

Bán hàng trực tiếp

bán hàng trực tiếp

tiền thu được từ kinh doanh

2768,13

5.840.476,14

367.020.992,88

chi phí hoạt động

592,28

2.733.791,40

292.582.229,27

tỷ lệ lợi nhuận gộp

78,60%

53,19%

20,28%

Thu nhập hoạt động tăng hoặc giảm so với cùng kỳ năm ngoái

-1798.11

-1.248.278,62

25.275.753,23

Chi phí hoạt động tăng hoặc giảm so với cùng kỳ năm ngoái

-5,890.56

-1.292.478,24

38.179.978,28

Biên lợi nhuận gộp tăng hoặc giảm so với cùng kỳ năm ngoái

120,57%

9,99%

-5,28%

Zhenai Meijia thừa nhận rằng doanh số bán hàng trực tuyến hiện chiếm tỷ lệ tương đối thấp, chủ yếu là để thăm dò và dự trữ các kênh mới trong tương lai của công ty.
Được biết, xuất khẩu chăn ga gối đệm của Zhenai Meijia áp dụng phương thức bán hàng trực tiếp, có thể chia thành ba cách: cách thứ nhất là thực hiện bán hàng trực tiếp thông qua phương thức ODM; thứ hai là đạt được bán hàng trực tiếp theo phương thức OEM; thứ ba là đạt được bán hàng trực tiếp theo phương thức xuất khẩu thương hiệu riêng. Theo báo cáo bán niên năm 2022, doanh thu tạo ra từ bán hàng trực tiếp đạt 360 triệu nhân dân tệ.

02 Tập trung vào Trung Đông, Bắc Phi và các thị trường khác

Nước ta có chuỗi công nghiệp hoàn thiện nhất thế giới và trình độ chế biến sản xuất cao nhất, trở thành cơ sở sản xuất nỉ của thế giới, sản xuất nỉ

chủ yếu dùng để xuất khẩu, thị phần bán hàng trong nước tương đối nhỏ. Theo số liệu thống kê sơ bộ, năm 2021, Trung Quốc sản xuất và xuất khẩu 260 triệu chiếc chăn các loại, kim ngạch xuất khẩu khoảng 2,28 tỷ đô la Mỹ, chiếm khoảng 60% thương mại chăn toàn cầu.
Về mặt khu vực thị trường, chăn Trung Quốc chủ yếu được xuất khẩu sang các nước Châu Phi và Trung Đông, chiếm khoảng 60% thị phần. Chúng chủ yếu là các sản phẩm trung bình và thấp. Cơ cấu sản phẩm là chăn polyester, chăn cotton, chăn polyester và chăn pha polyester.

Một mặt, người dân ở khu vực Ả Rập có thói quen sử dụng chăn làm đồ giường để giữ ấm. Ở các nước Ả Rập, chăn không chỉ có thể dùng làm đồ giường mà còn có thể dùng làm đồ giường và đồ trang trí. Có phong tục tặng chăn làm quà cưới, sinh con, tang lễ của người thân hoặc lễ hội.
Hơn nữa, Tây Á và Bắc Phi và các khu vực Ả Rập khác chủ yếu là các vùng sa mạc khô cằn, khí hậu sa mạc nhiệt đới hoặc cận nhiệt đới, tình trạng thiếu nước nghiêm trọng, hạn hán và sa mạc hóa, và chức năng lưu trữ bụi thảm rất nổi bật, bụi sẽ không bay trên thảm, không chỉ thanh lọc không khí và làm đẹp môi trường. Đồng thời, vì các sản phẩm chăn có khả năng chống bụi bẩn tốt hơn, chúng dễ vệ sinh hơn các sản phẩm khác và có thể sử dụng trong nhiều tình huống hơn. Do đó, nhu cầu về chăn ở Trung Đông rất lớn. Hơn nữa, do tình trạng khan hiếm tài nguyên nước ở các nước Ả Rập, chăn không được giặt trong cuộc sống hàng ngày và chủ yếu được sử dụng làm hàng tiêu dùng dùng một lần. Người dân địa phương thường xuyên thay chăn.

Do đó, sản phẩm chăn của Gia tộc Jinaimei dễ dàng được người tiêu dùng ở Trung Đông, Châu Phi và các thị trường khác nhận biết hơn, phạm vi thị trường vẫn đang mở rộng. Mặc dù thị trường Châu Âu và Châu Mỹ là một trong những thị trường có nhu cầu chăn lớn nhất thế giới, nhưng chúng đã trở thành "thị trường mới nổi" đối với các doanh nghiệp dệt gia dụng như Zhenai Meijia, vì các nước Châu Âu và Châu Mỹ chủ yếu nhập khẩu chăn trung bình và cao cấp. Tuy nhiên, do công nghệ liên tục cải tiến của các hạn chế nhập khẩu dệt may của Châu Âu và Châu Mỹ, áp lực của các doanh nghiệp xuất khẩu đang dần tăng lên.

Thị trường chính và sản phẩm

Thị trường chính

Tổng doanh thu (%)

Trung Đông

33,08%

Nam Á

13,85%

Bắc Mỹ

11,54%

Thị trường nội địa

6,92%

Châu phi

6,15%

Đông Âu

5,38%

Nam Mỹ

5,37%

Bắc Âu

4,62%

Đông Á

3,85%

Nam Âu

3,85%

Nam Á

3,08%

Có thể thấy từ “khả năng giao dịch” của website Alibaba International, xét về doanh thu, Zhenai Meijia chiếm tỷ trọng lớn nhất ở Trung Đông, lên tới 33,08%, tiếp theo là Nam Á, Bắc Mỹ và các khu vực khác.
Tuy nhiên, về mặt khu vực thị trường, Zhenai Meijia cũng đang cố gắng mở rộng. Chăn Dacron là sản phẩm gia dụng và giải trí rất tiết kiệm chi phí đã dần cải thiện vị thế của mình, và khu vực nhu cầu tiêu dùng cũng dần mở rộng. Có thông tin cho biết hiện tại, khách hàng của Zhenai Meijia tại Châu Âu, Châu Mỹ và Đông Nam Á đã tăng đơn đặt hàng chăn polyester và cho thấy đà tăng trưởng tốt, dự kiến ​​sẽ trở thành thị trường quan trọng mới của công ty trong tương lai.
Theo Hugo Cross-border, vị trí của Zhenai Family tại Chiết Giang có một số lợi thế nhất định đối với hoạt động xuất khẩu của công ty. Cảng bốc hàng xuất khẩu của công ty con Zhenai Blanket và Zhenai Meijia Blanket thường là Cảng Ninh Ba. Hai công ty cách Cảng Ninh Ba khoảng 3 giờ lái xe, gần cảng vận chuyển, có lợi cho việc tiết kiệm chi phí vận chuyển và đảm bảo giao hàng đúng hạn.
Zhenai Meijia tiết lộ rằng đơn hàng hiện tại trong tay là đủ, trong tương lai sẽ tuân thủ chiến lược tiếp thị đa thị trường, đa khách hàng, đa kênh và với sự trợ giúp của các kênh trực tuyến và ngoại tuyến, không ngừng cải thiện tỷ lệ các thị trường mới nổi như Châu Âu và Hoa Kỳ và thị trường trong nước, ngoài ra, thông qua việc phát triển chăn mây, thảm và các sản phẩm mới khác để mở rộng thêm khách hàng.


Thời gian đăng: 17-02-2023